중소기업의 성장·발전에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 `판매(매출)증대`인 것으로 나타났다.

중소기업중앙회(회장 김기문)가 국내 2천개 중소제조업체를 대상으로 실시한 중소기업 지속성장을 위한 실태조사 결과에 따르면, 중소기업 성장·발전에 영향을 미치는 요인으로 조사업체 10개사 중 4개사가 판매증대(45.4%)를 우선 꼽았으며 다음으로 자금조달(24.6%), 기술경쟁력확보(15.3%), 인력확보(11.4%), 정부규제(1.9%) 등으로 나타났다.

기업성장에 있어서 겪는 가장 큰 내부적 애로요인은 판로확보문제(33.2%)이며 채산성악화 등으로 인한 자금부족(31.5%), 인력부족(16.0%), 마케팅능력부족(10.5%), 기술수준 낙후(5.2%) 등의 순으로 나타났으며 외부적 애로요인은 내수위축 및 수출감소(43.0%)와 국내외시장 경쟁격화(41.8%)로 조사됐다.

내수판매 확대를 위한 정부의 효과적인 방안으로는 공공기관 등 거래처발굴 및 연계사업 강화(26.3%)가 가장 많았으며 마케팅비용지원(18.7%), 중소기업제품 공공구매확대(17.3%) 등의 순으로 나타났다.

수출확대를 위한 정부의 효과적인 방안으로는 무역금융지원확대(25.7%)가 가장 많았으며 해외시장 정보강화(25.1%), 통관절차 및 세관서류 간소화(22.9%), 해외전시회, 해외판매장 확대 등 해외마켓팅 지원강화(22.3%) 등의 순으로 응답했다.

불공정거래를 경험한 적이 있는 중소기업의 40.8%가 불공정거래로 인해 성장·발전에 크게 영향을 받았다고 응답한 반면 영향을 받지 않는다는 업체는 15.0%에 불과해 불공정거래로 인해 중소기업 10개사 중 4개사는 기업의 성장·발전에 영향이 받는 것으로 나타났다.

모기업과의 거래가 불공정하다고 느끼는 주된 이유는 조사업체의 절반정도가 일방적 납품단가 인하요구(49.0%)를 꼽았으며 그 다음으로 납품대금의 지연지급(17.7%), 일방적 수시발주 및 발주취소(14.0%), 까다로운 납품거래 조건(14.3%) 등으로 나타났다.

납품단가 인하시 대처방안으로는 생산성 향상을 통한 원가절감(48.1%)을 우선적으로 채택하고 있으며 임금 및 운영비 등 절감(23.6%), 적자를 보더라도 감내(16.9%) 등의 순으로 나타났다.

정부가 강화해야 할 거래모기업과 중소기업간의 상생협력방안으로는 납품단가조정협의의무제 실효성 강화(26.7%)를 우선적으로 꼽았으며 상생경영을 위한 대기업 임직원의 인식개선(20.3%), 상생 우수대기업에 대한 인센티브확대(16.8%), 대기업의 불공정행위에 대한 제재강화(14.0%), 정부의 직권실태조사확대 및 벌칙강화(10.4%) 등의 순으로 조사됐다.

가장 필요한 자금의 용도로 설비, 기술, 정보화 등 투자자금(34.5%), 인건비와 세금 등 운영자금(31.6%), 원부자재 구입자금(18.4%) 등이 높게 나타났다.

/이곤영기자 lgy1964@kbmaeil.com

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