아이에스동서 ‘펜타힐즈W’, 분양 성과보다 지역 상생에 초점

펜타힐즈W 투시도.     /아이에스동서 제공

분양을 목전에 둔 아이에스동서 ‘펜타힐즈W’가 다양한 로컬리즘(Localism·지역성) 마케팅으로 관심도를 높이고 있다.

건설업계의 마케팅 공식은 화려한 경품을 내걸거나, 관심 고객 등록을 유도하며 커피 쿠폰을 증정하는 등 단기적인 분양 성과에 치중하는 방식이 대부분이다.

다른 산업군의 기업들이 기업 이미지 제고와 사회적 가치 실현을 위해 사회공헌에 열을 올릴 때도, 건설사들은 눈앞의 청약 경쟁률을 끌어올리는 일회성 판촉 활동을 우선시해 왔던 것이 사실로 단순 주택 공급을 통한 영업이익 창출 이후 지역을 떠났다.

최근 건설업계의 마케팅 방식이 일시적인 분양 성과 위주의 마케팅에서 벗어나, 지역 사회와 상생하며 주민들의 실질적인 삶의 질을 개선하는 ‘로컬리즘(Localism·지역성) 마케팅’으로 변하고 있다.

업계 관계자는 “로컬리즘 마케팅은 브랜드 선호도로 직결될 뿐만 아니라, 건설사 마케팅에 대한 지역민의 우호적 여론을 환기하고 자발적 참여를 유도하여 더 높은 성과로 이어진다는 평가를 받는다”라고 전했다.

아이에스동서는 지역 내 랜드마크 조성뿐 아니라 지역민의 생활에 밀접한 마케팅 활동을 병행하고 있다.

아이에스동서는 용지를 매입한 2020년부터 경산시에 해마다 지역의 불우이웃돕기 성금을 1억 이상을 쾌척하고 단순히 사업지를 홍보하는 수준이 아니라, 지역 생활 문화와 소비 흐름 자체를 바꾸기 위해 노력하고 있다.

AI 시대에 맞춰 자녀 교육을 위한 특강을 개최하고 지역 스포츠 문화 활성화와 지역 상권을 위한 스크린골프대회, 주민 참여형 문화 콘텐츠를 확대하는 등 단순 이벤트를 넘어 지역 공동체와 호흡하는 방식의 마케팅을 이어가고 있다.

12일부터 14일까지 대구MBC가 진행하는 ‘욱수마켓’으로 지역 농민에게는 생산물 홍보의 기회를 주고, 지역민에게는 특산물을 저렴하게 살 기회를 제공하며 아이에스동서는 모든 행사를 후원한다.

부동산 청약 과정에 어려움을 겪는 예비 청약자와 지역민들을 대상으로 ‘펜타힐즈W’ 견본주택에서 ‘청약 토크쇼’를 개최한다.

업계 안팎에서는 이러한 아이에스동서의 마케팅 목적을 단순 세일즈가 아닌 ‘지역 사회 활성화’에 둠으로써, 브랜드에 대한 호감도를 자연스럽게 끌어올린 모범 사례로 보고 있다.